法治日?qǐng)?bào)全媒體記者 王家梁 通訊員 王宗義

近日，中國(guó)水利水電第九工程局有限公司（以下簡(jiǎn)稱“水電九局”）召開(kāi)2025年度市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)分析會(huì)議，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周正榮以視頻方式出席會(huì)議并講話，公司領(lǐng)導(dǎo)王軍、朱先杰、溫海巖、朱川、向前（視頻）、楊杰出席會(huì)議。

會(huì)議全面總結(jié)2025年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作，深入分析當(dāng)前形勢(shì)與挑戰(zhàn)，圍繞2026年工作目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行了全面部署，并提出了明確要求。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。

堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確主體責(zé)任。深入貫徹落實(shí)公司第六次黨代會(huì)精神，以做好“十四五”總結(jié)和“十五五”謀劃為契機(jī)，科學(xué)制定2026年市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與策略。要在業(yè)務(wù)和區(qū)域劃分框架內(nèi)，主動(dòng)思考、積極謀劃，切實(shí)承擔(dān)起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目履約的雙重責(zé)任。對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力、項(xiàng)目履約不佳的單位實(shí)施約束措施，推動(dòng)雙重責(zé)任落實(shí)落細(xì)。

聚焦核心主業(yè)，全力開(kāi)拓增量。緊跟國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略窗口期，搶抓新能源市場(chǎng)，高效開(kāi)拓光伏、風(fēng)電等高質(zhì)量訂單，聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓抽水蓄能、化學(xué)儲(chǔ)能等配套調(diào)節(jié)市場(chǎng)；在鞏固水利、水電等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，重點(diǎn)培育國(guó)家水網(wǎng)、重大引調(diào)水、城市管網(wǎng)、礦山爆破及衍生工程等業(yè)務(wù)。

深化改革創(chuàng)新，優(yōu)化營(yíng)銷體系。全面強(qiáng)化發(fā)揮公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理部及市場(chǎng)營(yíng)銷中心管控與服務(wù)職能，提升對(duì)投標(biāo)文件的審核把關(guān)能力，探索建立標(biāo)準(zhǔn)化的投標(biāo)模板庫(kù)，提升基礎(chǔ)質(zhì)量與效率；推動(dòng)營(yíng)銷資源與重心下沉，建立健全投標(biāo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)優(yōu)化有關(guān)資源配置；實(shí)施營(yíng)銷體系考核與薪酬分配改革，進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活力。

強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，筑牢風(fēng)控防線。從市場(chǎng)源頭抓起，堅(jiān)決杜絕合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示與過(guò)程監(jiān)控；建立項(xiàng)目履約與市場(chǎng)準(zhǔn)入的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)影響公司信譽(yù)的單位加強(qiáng)約束與限制；建立和維護(hù)健康的客戶關(guān)系，筑牢廉潔底線，防控合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)項(xiàng)目高質(zhì)量履約，不斷賦能公司市場(chǎng)開(kāi)拓。

抓好重點(diǎn)清單，確保精準(zhǔn)發(fā)力。公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理部牽頭制定并動(dòng)態(tài)管理2026年公司級(jí)“四重清單”，將重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目分解至各責(zé)任單位，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目有專人跟進(jìn)、高層對(duì)接機(jī)制暢通，全力推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量開(kāi)展。

公司高管，總部有關(guān)部門及各二級(jí)單位負(fù)責(zé)人等以“現(xiàn)場(chǎng)+視頻”方式參加。