“家人們瞧仔細(xì)了，這就是俺們七星河烤鵝，都是自己孵化自己養(yǎng)的1年以上大鵝，用30多種中草藥腌制，過(guò)年送人太合適了！”進(jìn)入臘月，年味漸濃，記者來(lái)到山東青島萊西市望城街道馮北新村直播間，馮北片區(qū)黨支部書(shū)記史大法正在鏡頭前推銷(xiāo)著網(wǎng)紅產(chǎn)品——七星河烤鵝。

與此同時(shí)，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)“夏農(nóng)惠”直播間里，“網(wǎng)紅書(shū)記”葛浩順與夏格莊蒜香雞創(chuàng)始人張為連正捧著剛出爐的烤雞直播，熱氣氤氳里撕下緊實(shí)的雞腿：“聽(tīng)這聲兒，外焦里嫩?，F(xiàn)在下單現(xiàn)烤現(xiàn)發(fā)，年貨禮盒包郵到家！”鏡頭前，泛著油光的烤雞看得網(wǎng)友直呼“饞人”“想吃”。

“直播的好處之一就是能和消費(fèi)者直接溝通，快速摸清市場(chǎng)需求，以更優(yōu)惠的價(jià)格幫村里把產(chǎn)品推廣出去?！笔反蠓ㄕf(shuō)，馬上過(guò)年了，他這段時(shí)間要加把勁，借著這股年貨消費(fèi)潮給鄉(xiāng)親們多“帶帶貨”。

在萊西，與史大法、葛浩順一樣，已有數(shù)十位村書(shū)記通過(guò)直播助農(nóng)，讓手機(jī)屏幕成為連接鄉(xiāng)土與遠(yuǎn)方的“新農(nóng)具”。

然而就在一年多前，對(duì)于直播帶貨，許多村書(shū)記心里還直打鼓：“我們哪能搗鼓明白這玩意兒？”“對(duì)著鏡頭咋吆喝？”“能有人看？”……

改變，源于對(duì)現(xiàn)實(shí)困境的清醒認(rèn)知。萊西市坐擁9個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品、216個(gè)“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品，是名副其實(shí)的“糧倉(cāng)”“菜籃”“果盤(pán)”?！叭R西不缺好產(chǎn)品，但是產(chǎn)和銷(xiāo)是兩回事，平時(shí)客商壓價(jià)、中間環(huán)節(jié)多，鄉(xiāng)親們忙活一年，掙不了幾個(gè)錢(qián)。”萊西市委組織部副部長(zhǎng)遲宗興告訴記者，無(wú)奈之下，有人提出為何不試試直播？

“不會(huì)干、不敢干”是農(nóng)村電商起步的普遍心態(tài)，萊西抓住“關(guān)鍵少數(shù)”，鼓勵(lì)村黨組織書(shū)記、返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶(hù)輪番走進(jìn)直播間，通過(guò)“田間講解+溯源直播”等方式，嘗試打造一批具有鮮明辨識(shí)度的本土直播達(dá)人。

“第一次直播，說(shuō)話(huà)磕巴，手心冒汗?！笔反蠓ɑ貞浀?，已經(jīng)50多歲的他成了首批“試飛者”。憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，史大法學(xué)操作、練話(huà)術(shù)，慢慢地成為當(dāng)?shù)赜忻摹熬W(wǎng)紅帶貨書(shū)記”。

和史大法一樣小有名氣的“網(wǎng)紅書(shū)記”張志強(qiáng)回憶說(shuō)：“剛直播時(shí)聲音發(fā)顫，把‘有機(jī)草莓’說(shuō)成‘機(jī)器草莓’，多虧村里的老少爺們?cè)谠u(píng)論區(qū)不停地鼓勵(lì)加油，才有勇氣播完?！比缃?，經(jīng)過(guò)不停錘煉，張志強(qiáng)已經(jīng)成了村里的“帶貨名片”，不少網(wǎng)友看了直播專(zhuān)程來(lái)村里采摘游玩。

“先行者”的成功，讓當(dāng)?shù)馗啻妩h組織書(shū)記躍躍欲試。萊西乘勢(shì)而上，統(tǒng)籌組織、工信、財(cái)政、市交通運(yùn)輸、商務(wù)等部門(mén)，在全域建立直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品名錄，研究出臺(tái)發(fā)展村書(shū)記直播帶貨經(jīng)濟(jì)三年行動(dòng)計(jì)劃，明晰目標(biāo)：到2028年，培育青島市級(jí)“金牌帶貨村書(shū)記”10人以上；每村至少儲(chǔ)備1名電商骨干人才；助力萊西市網(wǎng)絡(luò)零售額突破100億元；爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”。

“通過(guò)電商直播，刨去生產(chǎn)和物流成本，剩下的都是咱村民自己的利潤(rùn)！”剛下播的史大法算起了增收賬，2025年，僅靠直播就帶動(dòng)周?chē)迕裨鍪粘?0萬(wàn)元。

“以前村里的土豆，出了萊西就沒(méi)人識(shí)，賣(mài)不上好價(jià)?！比R西市店埠鎮(zhèn)前水口村黨支部書(shū)記張豪說(shuō)，從2023年首播至今，他已經(jīng)帶領(lǐng)村民完成上百場(chǎng)直播，直播走紅以后，詢(xún)價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商成倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在買(mǎi)土豆都得提前下訂單。

如今，村黨組織書(shū)記的“頭雁效應(yīng)”正在激活萊西直播電商的產(chǎn)業(yè)活力，當(dāng)?shù)仉娚讨r(nóng)開(kāi)始從“單點(diǎn)突破”走向“集群發(fā)展”：2家省級(jí)直播電商基地拔地而起，4家省級(jí)直播電商企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，30多家農(nóng)產(chǎn)品電商骨干企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力，小番茄、秋月梨、大花生等特色農(nóng)產(chǎn)品形成了“單品亮眼、品類(lèi)集群”的供給新格局。

（記者 劉艷杰）